第七十一章 一鸣惊人的小企业

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大国智能制造第七十一章 一鸣惊人的小企业有声小说在线收听
  第二日上午,这次主办会展的单位举办了一个简单的开幕式,地点就选在国际会展中心刚刚进门的位置。这个位置比较好,几家国外知名冶金设备供应商的摊位就在附近!

  领导们选择在这个地方举办开幕式也是有深意的全国在大力上钢铁项目,免不了要引进国外先进冶金工艺和装备。在这么显眼的地方举办开幕式,也是要照顾一下国外知名厂商。

  一鸣企业的人没有来参加开幕式,在许振鸣的安排下分工负责做宣传

  吴燕领着赵兰,抱着一摞宣传彩页给每个参展单位散发宣传资料;孙超和张林两人,守在会展中心的两个大门口,给前来参观的客人散发订着名片的宣传彩页。一鸣企业的展位比较偏僻,不这么做是不行的!

  胖子的形象不太好,只好乖乖的待在展位上,和许振鸣一起准备接待前来参观的客户。

  他性格好动,喜欢看美女。见展会上有好多来自全国各地的美女,早就想出去浪一浪。可是,许振鸣没给他机会去浪。这家伙的脸都憋得通红通红的,坐在电脑前看着一鸣企业的宣传视频,很无聊。

  “一鸣企业致力于智能装备的研发、生产和销售。1994年11月,国产第一台数控火焰切割机诞生于一鸣企业的下料车间里。这台数控火焰切割机的出现,填补了国内数控下料cadca系统的空白……”

  有源音箱里,给小视频配音的男中音,铿锵有力的先容着数控火焰切割机的相关信息。电脑屏幕上,在播放着一鸣企业生产车间里组装数控火焰切割机的小视频。

  这一切在当今时代是超前的!用多媒体电脑来播放视频,演示产品,很少有企业想到去这么去做。

  与此同时,数控火焰切割机在不停的运行着,模拟下料的过程。割嘴没有点火切割钢板,沿着切割下料的路径在高速移动。主控电脑屏幕上,每实行完一个图形,这个图形就变成了红色。

  这样的场面,顿时吸引来一大批前来参观会展的客人。

  “国产第一台数控火焰切割机!国内难道没有厂家生产这种设备么?”

  “肯定没有,大家厂才刚刚进口了一台rb产的数控火焰切割机,花了四十多万元!”

  “这么说来,一鸣企业没吹牛喽!”

  他们都惊奇看着正在移动的数控火焰,在小声议论着。

  人越聚越多,就连通往卫生间的通道都被堵住了。

  看到这种情况,许振鸣的嘴角不禁浮现出一丝微不可察的笑意。这时候,他不用像有的参展单位那样,拿着话筒撕心裂肺的大喊,给客户先容自己的产品。

  要先容产品,电脑里的小视频可以代劳;要看产品的功能,正在运行的数控火焰切割机完全可以让客人看得明白。

  前来参观的客人,要么是钢铁企业里的高管和技术人员,要么是生产冶金设备厂家的工作人员。这些人都是内行人,能看懂一鸣企业在展示什么产品。

  “让一让!大家让条路出来,不要把去卫生间的路给堵住了!”看到这种情况,会展中心的保安小跑了过来,维持一鸣企业摊位前的秩序。

  前来观看的客人们还是不愿离开,自发排成了一个队伍,准备到许振鸣的身旁询问一些细节问题。

  这时候,许振鸣正在接待西重企业的一位客人。这位客人问他“许总!你们这种龙门式数控火焰切割机,12000型号的多少钱一台,保修多长时间?”

  “二十四万元一台,大家企业的产品质保两年,终身负责维修!”

  许振鸣面带微笑的回答着客人的提问,脸上的肌肉都笑得有些僵硬了。

  他定下的这种出厂价,只有国外同类产品报价的三分之二还不到,很有吸引力。即便这样,一鸣企业每销售一台这种数控火焰切割机,就能赚到十万元左右!

  “嗯!价格倒是不贵,就是不知道精度怎么样?”

  “操作简单么?能不能演示一下怎么操作的?”

  “数控下料的排料系统App,能兼容cad文档么?”

  这时候,有几位等不急的客人挤到了许振鸣身旁,开始问一些专业问题。

  看到这一幕,许振鸣吩咐胖子“张组长,演示一下客人们关心的问题!”

  胖子闻言,在许振鸣的笔记本电脑上打开autocadApp,随便调出一个文档,画了几个工件。然后,他又点开数控火焰切割机的ca排料App,调出在cadApp里画好的工件图纸,开始准备排料!

  许振鸣设计的这套ca排料App,自带简单的绘图指令,也可以画出工件下料图。可以任意复制、旋转和镜像工件图形等。这套App,支撑手工排料,也可以自动排料。功能很强大,一切从方便实际生产的角度出发来设计的。

  不多时,胖子排好一份下料图,发送到数控火焰切割机的主控电脑板里。旋即,他走到数控火焰切割机的主操作台附近,调出了刚才做好的排料图,按下运行键。数控火焰切割机,顿时按照新的排料图开始工作起来。

  看到这一幕场景,那些抱着怀疑态度的客人们忍不住鼓起掌来。

  “这个产品很先进,比大家厂的那台数控火焰切割机要先进多了!”

  “操作App都是中文的,学起来也方便!”

  “许总,价格能优惠一点么?如果能优惠,大家厂准备订购一台!”

  这时候,有人开始讨价还价了。他们感到很惊讶,没想到国人也能制造出这么先进的数控火焰切割机。

  “许总,你们能切割一块钢板看看精度么?我是津门重机厂的,若果精度误差不超过01毫米,大家厂今天就订购一台数控火焰切割机!”

  人群中,一位身材胖大的中年眼镜男挤到了许振鸣的跟前,笑眯眯的问许振鸣。说话间,他掏出自己的名片夹,拿出一张名片递给许振鸣。

  许振鸣扫一眼中年眼镜男的名片,上面写着“津门重型厂厂长吴天陵”几个大字和几排电话号码。

  津门重机厂是国营大企业,厂长就是一把手,有拍板权!

  看来,第一笔生意上门了。

  想到这里,许振鸣也拿出自己的名片,双手递给了吴天陵。旋即,他让胖子张贵把刚才画好图纸打印出来,工件的尺寸都标注的清清楚楚。

  做好这些以后,胖子拿出打火机点燃了数控火焰切割机的割嘴,调节好火焰温度,准备把刚才画好图纸的工件切割出来。

  为了能在现场动火切割工件,赵兰和会展中心的工作人员交涉了好长时间,申办了动火批准单,做了好多防范措施。

  这一切,就是为了这几天的现场切割演示!

  现在,生意已经上了门,胖子自然是小心翼翼的,把数控火焰切割机的所有准备工作都做好。随后,他按下切割指令运行键,开始切割一块10毫米厚的钢板,准备下料,把数控火焰切割机的性能真实展现给现场的客人们观看。

  “啪”的一声响,数控火焰切割机穿孔成功,淡蓝色的火焰吹开10毫米后的钢板,红色的铁水滴落到地面的防护钢板上。随着指令的实行,几十秒钟后,那块要下料的工件被切割了下来,切口很光滑,工件上特意增加的孔洞割得也很圆!

  看到这一幕,吴天陵满意的点了点头。他笑容满面的安排一名随行人员,准备去检测一下工件的尺寸数据。

  那名老师傅走到数控火焰切割机平台附近,接过胖子递过来的千分卡尺,对照着图纸,开始检测工件的各种尺寸数据。

  “这位师傅,工件数据准不准?”

  “误差有没有超过01毫米?”

  “秦厂长,这台国产数控火焰切割机下料的速度非常快。如果精度能到达01毫米,大家厂也要买一台!”

  这时候,围在一鸣企业摊位前的客人们,都迫不及待的询问起来。有些客人开始商量着,也准备订购一鸣企业生产的数控火焰切割机。

  因为许振鸣的报价非常低,比国外的同类产品少了十多万。仅仅价格这块,一鸣企业生产的数控火焰切割机就非常有竞争力。况且,这台数控火焰切割机还是国内第一台,国人自己研发的新产品!

  看到这种场面,许振鸣的笑容更盛了。他对自己的产品有信心,不怕那名老师傅怎么去测量工件的尺寸数据。

  不多时,那名老师傅已经检测完工件的各项数据。他笑容满面的点了点头,朝不远处的吴天陵汇报“厂长!这台数控火焰切割机的下料精度很高,误差小于01毫米!”

  “啪啪啪…”

  听到这句话以后,一鸣企业的摊位前响起了热烈的掌声。

  因为这里比较热闹,还有大量的客人闻讯而来,把通道挤得都水泄不通了。

  “一鸣企业好样的!”

  “国人能造出这么好的装备,已经为国人争光了!”

  “事实证明,大家的国产装备也不比进口产品差!”

  这时,聚集在一鸣企业摊位前的客人都在激动的议论着。

  他们这些人,大部分是从事冶金设备生产厂家的,也是参展单位的职工。

  因为前来参观的钢铁厂工作人员都在围着国外企业的摊位转,他们这些人都在心里憋着一股气。看到一鸣企业开发的新产品不比国外的差,他们都不由自主的爆发了!

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